透视玉石乱象:越是旅游购物店 价格注水越严重

编者按:买个玉手镯,真是不省心。旅游购物点的标价和真实的市场价可能相差十几倍甚至更多,这玉的价格,到底水分有多大?

为何消费者愿意出高价购买?很多人的信心都来自于各种权威鉴定中心给出的A级证书,可是,记者探访发现,A级证书竟然仅仅只能说明这个玉手镯真的是块天然石头,不是人工造的,并不能对玉器的价格起任何背书作用。

针对玉石市场中的种种乱象,本版将连续推出3篇报道,为大家解疑释惑,争取让更多人明明白白消费,清清楚楚购玉。

业内人士说:玉看有缘人,资源有限买到就是赚到。可不少消费者却发现,买了就被坑了。如何避免被坑?专家提示:不懂行您可千万别乱出手!

今年4月初,来自四川的孙女士和丈夫一起到云南旅游。考虑到自由行交通不便,便报名参加了某旅行社的“石林一日游”项目。

“专车接送、景区门票加两顿饭,每人团费才收70元,是石林景区175元网络购票费用的零头。”孙女士觉得便宜,便打电话参了团。

第二天早上8点左右,旅行社准时到宾馆接上了孙女士夫妇。上午游览石林景区,导游服务周到,让孙女士觉得“这团报得挺值”。

下午一上大巴,导游便挑准时机说起了云南玉石。在车上,导游现身说法,称自己手上的冰玉镯子买时2000多元,如今已经升值到了两三万。“买房不如买玉,房子随时可以买,但好玉快要开采完了,以后再难买到,现在买了肯定升值。”经过导游一番旁敲侧击,孙女士和车上的游客有些心动。

随后,导游将孙女士一行带到了一家旅游商品购物店,称该店为云南省内大品牌,大家可放心购买。

“商店规模很大,觉得真是到了玉的家乡。”看着琳琅满目的玉石,孙女士很快选中了一个翡翠手镯。起初她还有一些顾虑,担心手镯是假的,不过销售人员特意拿出一张鉴定证书让孙女士确认。“上面写着中国翡翠质检研究中心、天然翡翠饰品合格证书,还标注了云南省珠宝玉石质量监督检验研究院的地址和电话之类,感觉挺规范。”

最终,孙女士按照标价7800元购得手镯,销售人员出具了一式两联的票据,一份由孙女士留存,一份让交给导游。“同行的游客基本都买了,少则几千,多则两三万。”孙女士说。

孙女士买到的玉的确是真的。在后续采访中,记者走访云南多个玉石交易市场发现,正规商店中没有假玉出售。

“这年头,谁还卖假玉啊?”业内人士告诉记者,玉石鉴定真假并不难,由于按倍罚款,价格越高罚得越多,大多数玉器店不会铤而走险。

90后女孩一次赌石成功带来玉石店创业灵感

90后的女孩赵国彬,创业选了翡翠玉石这一传统行业,从实体店、网店互动,到引进微商、网红营销,三年的时间让自己的小生意风生水起。收获不小的她并不想止步于此,要靠“个性化定制、创造自己的品牌”来一步步实现自己的创业梦。

“如果没有那次云南毕业旅行的赌石经历,可能我也不会创业。”说起自己的创业经历,赵国彬说道。2013年6月,赵国彬即将从辽宁医学院化验检疫专业毕 业,在毕业前她决定来一次云南游。“旅游最后一天的时候,手里还有点钱,也是好奇心作祟,就想着要不尝试一次赌石。老板看我们是两个小姑娘,完全没当回 事,让我们在一堆石头里自己挑。结果没想到我们挑的石头最后开出来带紫罗兰的翡翠,老板多次劝说最后以3.5万元回收了。这3.5万也是我人生的第一桶 金。”赵国彬兴奋地回忆。

也正是因为有了这次经历,让赵国彬对翡翠玉石着了迷,想毕业后在这行业尝试一下创业,按照自己的心意走一次。在创业 前,赵国彬对自己的定义就是内向宅女一枚,未来也多是由家人安排,比如上大学学着自己并不了解也不喜欢的化验检疫专业,只是因为父母认为毕业后可以考公务 员。所以,这次她倔强了一回,打算自己创业。

因为有家人从事这一行业,赵国彬创业 相对减轻了货源的压力,不过开店选货还得她自己来。“我想做的不单单是卖成品,我还想做个性化定制和网络销售,进货就更重要。”赵国彬说着,从一开始进入 这个行业起,她就有着自己的规划。都说隔行如隔山,就算有人带,也得下一番功夫。在中缅边境有珠宝集市,好的原石都在那。“最开始我就在那住了半个月,凌 晨两点就到市场,除了中午休息,一家家的转到晚上九点。不为别的,就为观察市场,熟能生巧。”赵国彬现在对珠宝玉石的火眼金睛多是那个时候练出来的。

“我之前是学医的,现在做珠宝玉石,跨度不小,为了能在给顾客讲解时候更专业,我逛市场的同时还看珠宝鉴定师一类的书,补补课,后来还考了相应的证 书。”对自己专业度的高要求也给赵国彬之后的业绩带来了不小的收获,记得店面开业后,一个顾客想给家人选吊坠,为了能让客户买的踏实、顺心,赵国彬就从专 业知识说起,整整讲了两个小时,最后做成这笔生意。

2013年12月,赵国彬的珠宝首饰 店开张了。从表面看,这就是和所有古玩城中的店一样,但经营中,赵国彬动了实体店以外的心思。“这个行业可以说挺传统,价位又偏中高端,如果只靠守在店里 这么一件件卖不会特别理想。”赵国彬于是开了网店,产品多是从几百元到一万元的,销量还算理想。

同时,随着微信营销渐火后,她又做起了微商, 用她的话说,“得跟上步伐,我晚上闭店回家还都得研究一下,有时候是网店维护,有时候是研究微店营销,现在也算是练就了十八般武艺,就连给饰品拍照片、修 照片也都是我自己完成。”今年,网红带动的销售一下子火遍大江南北,赶时髦的赵国彬又引入了网红营销。有了这些“新式武器”,营业额粗略算下来,两三年纯 利润有近两百万元左右。

现在,在赵国彬的店里又有一项新业务——个性化私人订制,选择一块未经过加工的原石,说出自己的想法,由赵国彬来给出绘制好的图样,制作出属于自己想法的饰品。“现在大家买东西都愿求唯一,有时候去商场可能挑不到符合自己心意的,我就想尝试一下私人订制。”赵国彬说。

有大半年的时间,赵国彬会去趟广州,在那里的一家工作室拜师学艺,从最基本的画草图,到最难的手工雕刻一样样来。选料和雕刻时要用强光手电照原石定图走 线,时间一长,一抬眼,眼前就是模糊的一片。雕刻时要戴上口罩和防尘眼镜,一坐就是一天,一点一点描绘出挂件的整体轮廓,雕刻出深深浅浅的线条和花纹,有 时候机器钻头转速太快会不小心划伤手指,她就贴上创可贴继续手头的工作,指甲也是磨的光秃秃的。“那大半年真是挺苦的,不过也只有经历过这个才能设计出让 顾客满意的饰品。”说话间,赵国彬给记者看了看她的手,现在手上还留有学习雕刻时留下的疤痕,有的指节上留有老茧。

赵国彬说,其实女性创业不容易。她记得一次参加展会,当时一个男性顾客问了几个商品的价格,她都一一介绍,没想到突然顾客说了一句,“我用十万块钱把你这些货包了,中午咱俩一起吃个饭。”赵国彬说起来有些无奈,“自己做生意两三年了,头一次遇到这样的事,当时就不知道该怎么接话了,还不能得罪顾客,干脆就一直没说话,后来还是旁边展位的大姐帮我解了围。”

在赵国彬的印象中,从创业起,因为自己女性的身份遇到尴尬事件也有过几次。“每个创业者 都是想把自己的事业做好,女孩创业很容易遇到一些障碍,关键还得经得起捷径的诱惑。”说这段话的时候赵国彬还说起,创业挺残酷的,更多需要坚持,坚持下去 就会不一样。有时候遇到烦心事,赵国彬也会对自己说,“创业是自己选的路,跪着也要走完。”

“从创业第一天起我就没想过只做一个店,我那时候就觉得这个行业我喜欢,我就要一直走下去。”赵国彬对自己的珠宝生意有着较为长远的规划。目前,她是希 望在微商、网红方面稳扎稳打做好,不断提升自己的技艺,等到机会成熟的时候逐渐引入产业链条的两端。最终实现从原料到加工,再到设计、雕刻,包装、销售, 打造自己的珠宝公司。这一目标她给自己定了十年的期限,近期已经开始启动第一步,注册自己的品牌。

问起创业的收获,90后的赵国彬用“成熟 了”来形容。“现在知道了很多东西都来之不易,父母挣钱也很不容易,得学会珍惜,我原来花钱从来不多想,大手大脚的,自己创业后,知道每一分钱都挣得挺 难,现在也会节省了。”赵国彬说,从前没主见的她,面对自己的生意也磨炼的能够独当一面了。对于自己创业的选择,无论是家人还是同学最初都惊讶,她自己对 这份选择从来没有后悔过。“现在如果有大学生也想创业,我倒是觉得可以先多考察,至少半年以上,还要把自己的优势、劣势都想清楚再动手,最重要的还是要坚 持,否则很难成功。”

关键词:90后女孩一次赌石成功带来玉石店创业灵感

本网站所刊登的新闻、信息和各种专题专栏资料, 未经协议授权,不得使用或转载